外贸客户开发的方法和常见的套路

释放双眼,带上耳机,听听看~!

很多外贸人员总是感叹如今的外贸不好做,客户开发太难,其实不然,外贸这个行业不管是从前还是现在都是不断的发展,只有你知道一些技巧方法,你就可以轻松应对。

今天我们来详细介绍一些网络上面怎么做外贸客户开发的方法:

1,B2B网站

世界上很多免费的B2B网站,只要一个gmail邮箱就可以申请,你可以申请然后发布一些产品,获取曝光,顾客肯定会看到的,不要给你借口,动手去做才是王道。

2,利用社交网站facebook,twitter等

这里简单说下,如果你是做户外用品的话,那么你可以再facebook上面很容易找到相关的兴趣小组,进去不要火急火燎的发广告,慢慢的发软文,培养自己的潜在客户。

3,youtube视频营销

这个我想重点说下的,大家不要就盯着google和facebook,其实大家可以查询下youtube每个月的流量已经快赶上google了,我们可以多拍点产品的视频,有能力的人可以把视频制作的精美一些,视频其实更能让客户直接了当的了解商品,也更容易产生订单。

4,邮件营销

这个我想很多做外贸的人都是必须干的,收集潜在客户的邮箱,然后发邮件营销,个人不是很推荐这种方法,感觉效果不是很好,当然也有人做的很成功的,至于客户邮箱怎么收集,有很多方法:

1,你可以google行业关键词,找出相关网站,然后找到联系邮箱。

2,安装一个找邮箱插件,配合linkedin,非常好用。这个插件只能安装在 google chorme浏览器上,安装好后,我们需要用到一个工具,懒人外贸开发工具-福步外贸论坛。这个可是精准找客户邮箱的神器啊。直接输入你的目标客户公司名称,然后提交等等。

5.google地图营销,Google全球地图上有很多国家采购商信息但是要怎么去开发呢,这是个问题,外贸开发工具:可以搜索到很多有用的信息,客户邮箱电话,领英,Facebook账号,推特账号。

总结:其实还有很多方法,这里就不一一列举了,

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