做外贸怎么找国外客户？如何开发客户？

不管是外贸soho还是外贸的工厂，只有找到国外客户，接到订单，才能生存，有利润。那

么做外贸如何找国外客户呢？这里和大家详细介绍。

外贸如何找国外客户主要通过：海关数据、谷歌搜索引擎、邮件推广、社交媒体推广、国

外B2B平台等5点方面介绍。

外贸如何找国外客户方法/步骤：

一、海关数据找客户：

这种方式是找客户最快的方式，现在有很多外贸软件都有这种功能，记录了各外贸公司的

海关数据。

这些海关数据包括：采购商企业名、联系人姓名、联系方式、公司网址等。

二、谷歌搜索引擎找客户：

通过一些搜索引擎的小技巧，我们可以得到很多有价值的信息。

1.产品词加引号：

搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在输入的时候记得把双引号也

加入。例如：“苹果充电线 importers”。

2.高级搜索标题技巧：

使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面

介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

3.market research方法：

即产品名称 market research，market research（市场研究），搜索之后会出现和该产品

相关的市场研究，从而得到更多的客户信息。

三、邮件推广：

这种方式就不多加介绍，基本上外贸业务员，都会碰到这个工作。编辑邮件，发送给客户

，写开发信这些，重点在于技巧。

但是这种方式，仍然不失为一种好的开发国外客户的方式，毕竟国外的邮箱使用率还是非

常高的。

四、社交媒体找客户：

打开facebook之后，搜索框中输入关键词“Light Africa”去搜索，选择小组”GROUP”，

可以看到很多相关小组；申请加入，通过后再进行筛选加人；这些人中肯定有潜在买家，

需要好好去分析、跟踪、维护。

要多变换关键词去搜索，如：关键词+国家/洲/地区，不同国家语言关键词等，也可以直接

搜索“客户的姓名或企业名称”，试着和他取得直接联系。

五、国外B2B平台：

找国外客户，不能丢失的两个地方之一，就是国外的一些B2B平台，不管是全球性的，还是

地区性的，都可以去开发。