如何让你的客户看完文案就付款,你得学会这招!

释放双眼,带上耳机,听听看~!

说起来似乎很不容易,毕竟不是面对面推销,但是,一旦你掌握用文字影响他人的能力,文案将成为你手中直接收钱的利器。

关于收钱文案的内在逻辑,有个经典公式:AIDA公式

A:吸引注意

I:引起兴趣

D:刺激欲望

A:呼吁行动

从这个公式中,我们可以看到:

我们首先必须吸引客户的注意力,如果不能,那么后续的一切动作将是无效的,然后我们要把客户短期注意力延续成长期注意力(即兴趣),而在这个过程中,我们要想办法刺激客户的欲望,让他产生“想要”的情绪,从而最终从我们手中买走产品。

以上是现实中的正向执行路线图,而在大脑推演中,正好的是逆向的。

也就是说,在撰写文案之前:

你必须提前准备好行动主张,你必须想好如何刺激人们想要的欲望,你必须想好如何吸引人们的注意力。

这四个步骤,每个环节都非常重要,缺一不可,而其中有一个最重要的步骤,你觉得是什么呢?

没错,就是刺激欲望。因为直接关系到是否能成交。

今天我们就来聊聊刺激欲望 ,其它的步骤后续有空再详谈。

请你思考,为什么是刺激欲望,而不是刺激需求呢?

因为人的生存所需是很容易满足的,他们也不会在此方面花很多钱,而欲望是人们想要,还暂时得不到的东西,人们往往愿意花更多钱来满足欲望。

如何刺激欲望呢?

我们通常的做法是,摆出一大堆数据,想从理性上说服客户行动。这是大错特错的。

正确的做法是什么呢?

让我们来看一个小故事。

有一天,一位年轻人走进北京jeep汽车专卖店,想试驾Jeep牧马人。他今年赚了上百万,下决心要买车。但他不能确定,是买牧马人,还是买对面雪佛兰店的科迈罗。

销售员很快发现了这位年轻人正犹豫不决。

销售员问他最喜欢牧马人什么时,年轻人回答:“它底盘高,在山路上跑得快,喜欢它的爬坡速度。”

经过一番了解后,销售员才知道这位年轻人刚交了可爱的女朋友。

然后,销售员改变了销售说辞,来触发对方做出购买决定的按钮。

他给客户描绘了一幅开着牧马人,带着女朋友兜风的美好场景。

他告诉这位年轻人:当你开着这辆豪气十足的牧马人兜风时……你的女友坐在副驾旁,更能显出一个男人的气质和魅力!你在女友面前会更有面子。而且,你的朋友们看到这种场景,都会羡慕你!

这位年轻人的脑海里瞬间出现了一幅豪气十足、温馨、浪漫的美丽画面。

很快,年轻人立即刷卡成交!

在这个故事中,销售员是如何刺激顾客的欲望的,当然不是理性!

当销售员问顾客,喜欢牧马人什么时,年轻人回答的是“它底盘高,在山路上跑得快,喜欢它的爬坡速度。”,但销售员并没有就此在性能上继续强调牧马人的优越性,而是从顾客貌似理性的表述中,找到了他的

深层情感按钮,并不断触发它

直至客户意识到自己一定要买下牧马人。

同样的道理,在文案中,要想让顾客采取行动,你必须找到他的情感按钮,并集中精力去触发它。

因为情感,才是人们购买的真正动力。

当然,除了情感触发,在文案中,你还得给出逻辑理由作为支撑,因为人们通过在冲动购买之后,还需要用逻辑来证明他是对的,这才叫合乎情理,情在前,理在后。

如何找到人们的情感按钮呢?

你得深入到消费者当中去,了解潜在客户想要的,渴望的东西是什么,你得收集足够多的信息,然后从中找出客户的情感按钮。

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