准客户加你微信，或打来电话，开口就问就产品价格，你该如何回复呢？

准客户加你微信，或打来电话，开口就问就产品价格，你该如何回复呢？

你要怎么样回复才能促进成交呢？

我们来看下面的案例。

某客户要建一个网站，他联系A建站公司，问道：“请问建一个网站多少钱？”

A公司业务员回答：“我们建一个网站1500元。”

客户说：“我先看看”，然后挂断了电话。

客户联系B公司，问道：“请问一个网站多少钱？“

B公司业务员回答：”我们建网站原价1500元，现在搞活动特价1200元。“

客户仍然回答，我再看看吧，然后挂断了电话。

最后他联系C公司，C公司业务员回复与前两家完全不一样，他们也最终拿到了订单。

想知道C公司业务员到底如何回复的吗？

以下是他的回复：

“我们是根据您企业的情况来帮你做网站的，我们网站有1500元，2500元，8000元三个标准。

1500元是一般的企业网站，2500元是根据需求定制的官方网站，8000元一般都是集团公司制作的网站，像博金制衣有限公司在我们这边做的就是这个网站。

关键看你们公司的需求，我可以安排业务经理跟您见面谈谈，我们会根据你们的情况，给出建设哪个版本的网站的建议，同时我们经理还会告诉你网站如何维护，经营等一系列的服务。”

最后客户以2500元价格与C公司成交。

我们来看看，为什么三家公司中，唯独C公司能取得成功呢？你看出来了吗？

关键就在于“标准”二字。

所有成功的生意，都是对客户需求精确的把握，就是说，如果你知道客户真正要的是什么，等同于你知道了客户的底牌，那么成交将变得相当容易。

案例中，A公司业务员直接给出报价，没有刺探到客户需求，失败。

B公司业务员企图用促销搞定客户，同样对客户需求一无所知，失败。

而C公司的回复就比较巧妙了，他没有直接报价，而是给出了一个标准，包含三种价位，这样显得比较专业，而且在会话中极力争取见面交流的机会，方面进一步了解客户需求，最终达成交易。

我们在销售过程中，经常会碰到上来就询价的客户，如果你直接报价，除非客户对你产品相当看好，否则很容易流失，这时你需要做的，是刺探客户的需求，当然第一次交流，直接询问需求客户不一定有耐心，你需要做到的是显示你的专业度，让客户主动对你敞开心扉，而显示专业度，最好的方法是展示你的标准。

你是卖家，本行业而言，你是专家，理所当然是标准的制定者。

标准能够影响消费者快速购买。