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如何让你的客户看完文案就付款,你得学会这招!
说起来似乎很不容易,毕竟不是面对面推销,但是,一旦你掌握用文字影响他人的能力,文案将成为你手中直接收钱的利器。 关于收钱文案的内在逻辑,有个经典公式:AIDA公式 A:吸引注意 I:引起兴趣 D:刺激欲望 A:呼吁行动 从这个公式中,我们可以看到: 我们首先必须吸引客户的注意力,如果不能,那么后续的一切动作将是无效的,然后我们要把客户短期注意力延续成长期注意力(即兴趣),而在这个过程中,我们要想办…- 111
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准客户加你微信,或打来电话,开口就问就产品价格,你该如何回复呢?
准客户加你微信,或打来电话,开口就问就产品价格,你该如何回复呢? 你要怎么样回复才能促进成交呢? 我们来看下面的案例。 某客户要建一个网站,他联系A建站公司,问道:“请问建一个网站多少钱?” A公司业务员回答:“我们建一个网站1500元。” 客户说:“我先看看”,然后挂断了电话。 客户联系B公司,问道:“请问一个网站多少钱?“ B公司业务员回答:”我们建网站原价1500元,现在搞活动…- 675
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当客户问我们的利润是多少,我们要如何回答才能促进成交?
对没有做好心理准备的业务员来讲,这个问题挺让人尴尬的。 且不说无论是工厂还是业务员,利润都是商业机密和个人隐私,关键是,有些业务员对工厂的利润不是很清楚,只知道自己的提成有多少。 聊天的形式有很多种,问答形式是其中的一种。 若发问人的问题得到了很好的解答,他才有兴趣继续聊下去。 如果被问的人表现不佳,或支支吾吾,或语言不详,不能很好的配合,这个天很快就会被聊死。 业务员跟客户聊天,无论是公事还是私…- 484
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